NEGOCIACION EXTRAJUDICIAL

La negociación es un medio de resolución de conflictos cuando las partes desean mantener o continuar la relación de intercambio. La negociación existe porque concurre un conflicto y las partes pretenden resolverlo de forma que la solución negociada sea satisfactoria para ambos. Es una estrategia que persigue la colaboración y la conciliación entre las partes involucradas. Esta estrategia para la solución de conflictos genera los mayores resultados conjuntos, permite el compromiso con el acuerdo mutuo y mejora las relaciones interpersonales. La generación de soluciones alternativas a las propuestas inicialmente expuestas por las partes en conflicto, requiere un alto grado de creatividad y un gran compromiso de las partes con el proceso negociador. Las soluciones que integran a las partes son las más deseadas por los negociadores porque son más estables y duraderas en el tiempo y permiten que las partes en conflicto estén más satisfechas. Dichas soluciones surgen cuando la negociación se desarrolla en un contexto de carácter integrador y conciliador. La negociación para la solución de un conflicto se lleva a cabo previo al inicio de un procedimiento judicial y/o durante el desarrollo del mismo en forma paralela.

  • Determinar la naturaleza conflictiva en la que se encuentran, es decir, hacer un diagnóstico previo
  • Determinar metas y objetivos: nivel de aspiraciones máximo (el punto más favorable) y zona de resistencia (hasta donde estoy dispuesto a ceder)
  • Informe respecto a la situación legal
  • Establecer una lista de posibles concesiones a la otra parte y su aprobación
  • Desarrollar un plan estratégico-táctico
  • Negociación y Mediación para resolver el conflicto
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